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    2020全屋定制的破局之道在哪里?

    在經歷了前年的巔峰輝煌、去年和今年的風雨交加之后,2020,全屋定制的破局之道在哪里呢?
    流量枯竭
    當前及下一步,全屋定制面臨的一個最大的問題是什么?是流量枯竭,或者說是流量稀缺。
    流量枯竭在企業端的表現是接單不足,在傳統賣場端的表現是導購和店長比消費者要多。
    中國建筑材料流通協會家居建材市場委員會近日發布的《2019年建材家居市場發展現狀調研報告》顯示,2019年,全國有五成多的建材家居賣場,出現了10%以上的空租,賣場退租部分大多為二、三線品牌,一線品牌由于自身的品牌價值以及營銷能力強等退租率較低。從品類上來說,瓷磚退租率最高,達40.70%,其次是歐美家具和衛浴,說明精裝房、整裝等對市場的影響很大,而軟裝、定制類退租率最低,分別為9.3%、10.47%。
    那么,人和單都去哪里了?也就是說流量枯竭或者流量稀缺的原因是什么?一個是截流,一個是分流。
    截流
    截流的最大力量來自上游房地產企業,這種截流有兩個方面:
    一是精裝房截流,除了造毛坯房外,地產企業不僅做家裝而且做家居建材,在上游直接截流;
    二是舊房翻新截流,房地產企業利用近水樓臺先得月的優勢,直接在其旗下的小區截流舊房翻新客戶。
     


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